一、中国直销的一个生态食物链。

前两天的在某企业的媒体发布会上，我一段发言内容，可能会引发业内人士不爽，就是“我直了，你不爽”那种。内容大致如下－－

中国直销的业的食物生态链条是：

消费者－－经销商－－团队领导人－－系统领导人－－职业经理人（操盘手）－－企业老板－－政府（主管部门商务部、工商局、公安经侦）。

一级被一级骗、吃、卡、拿、罚而已！政府处于食物链条的顶端，是最终的终极掠夺者。

至于媒体等行业服务，则是这条食物链条上的附庸，尤如非洲大草原的鬣狗群而已，靠吃动物腐尸为生。

回头讲，其实传统业态很多也是一模一样。

二、某职业经理人说他是专业的、职业的，某老板说直销是个生意。

在我看来，这话背后的潜台词是：所谓专业与职业的，就是没有感情的，冷血的，为钱而卖命的。什么目标计划，在职时间与转战经历，不过都是在其位，说什么乖面子的话。然而直销业态，这无疑就是忽悠与欺骗。

一哥们嘲讽说：就象职业XX，一进一出，没感情的。

这哥们另一句很精到的话是：直销企业的老板往往认为直销就是做生意，却不明白直销对于他而言是做生意，对于经销商而言却是一份事业。

这是完全不同的两个意义。这正是矛盾冲突之所在，企业老板为了生意而受利益趋势牺牲团队和打乱直销业态的伦理原则，却谋杀了作为弱势的经销商事业意义。

三、中国直销不是不成熟，中国直销是太成熟了，已经到了规模性的一个合法诈骗时代。

成熟与否，一个重要的标志就是看是否在推动大单。

原因是什么，小单骗人难骗了，骗了也难骗到多少钱了。同样的沟通成本，当然选择推大单。

其本质不过是有组织的运作一个气场，请君入瓮。

当安利的营业额达到200亿以上，当安利开始卖皇后晶锅，净水气与空气净化器，即安利也靠大单推动市场的时候，这个市场的培育与教育程度，实际上已经变成很成熟了。

与之同时相伴的是，全天下的直销大单：

完X靠直接投资开店买五星线上业绩，不再经营真正的终端顾客群晋阶；

无XX靠不断让经销商自己开店，去年营业额达到60亿以上（对外宣布只有40亿）；

康XX靠让人投资十万八万开营养早餐店；

……

更别提“新派”的拿牌老鼠会，家家都是一万多的大单在忽悠……

四、社会基因、群体氛围与个人成功的关系导致的行业病、时代病。

1.直销业界一个普遍性错误认知，就是有倍增和推荐就是直销。

所以，上至政府，下到草民屁民，与职业直传销诈骗犯，都堂而皇之振振有词地把倍增与推荐两个特点列为一个行业。于是就有了，异地传销污染直销，直销污染直“消”，……

一个异地传销的朋友宣称本质上，异地与直销与直“消”，是一样的，且骄傲地说他们的运作比直销更“规范”，更“善良”，更具有“事业魅力”！

我想说的是：大排档，大餐馆与西餐厅，看上去都是吃饭的地方，都是一个“行业”，真的是一样的吗？

一如哥们龙以承说的：同样的一群人，到了大排档，大呼小叫，划拳行令，光膀吊带……同样一群人，到了大餐馆，人声鼎沸，却相对礼貌，中规中矩，……再看同样一群人，到了西餐厅，文质彬彬，绅士淑女，……

什么决定了同样的这些人表现如此的不同？

是这个环境的基因决定的。

改革30年，贫富差距、急功近利、一夜暴富、权利寻租、官商与富二代、政策投机机与政府腐败……所有的一切都在推动着你在这个大染缸里，被裹携、吞噬……

很多人不理解做异地的人，绝大多数是善良之辈，怎么可能那个地方是骗人的，那里应该是一个非常美好的事业发达之处。

我想说的是，文革十年浩劫，真正十恶不郝的人有多少？大多数都是善良之老百姓。什么导致了他们疯狂如斯？

是体制，是基因。

直销病、传销病、诈骗病，都是一样的群体症候而已。

2.很多人更不理解，人有私德与公德之分。

一如电影《迫在眉睫》的故事一样，很多人会为了自己的私人品德需求，而作出为害公共利益的事情。这就是很多人为了缮养家庭与照顾孩子，会变成纵横江湖的诈骗分子，行走江湖的江洋大盗。

更有一种人，看上去很善良而多愁善感，干的却是人类历史最大的罪恶。他既绑架了历史与人民，也被多数人的社会环境与压力、群情激愤所绑架。

这你就能理解为什么希特勒会为了他养的小动物死亡而伤心落泪，却可以屠杀数百万的犹太人了。

《狂热分子》里写道：“只能被煽动，不能被说服。”

惊人！却是现实！赤裸裸的现实！

说小了，保持一份清醒，了解这个行业病，远离这个行业病；

说大了，医治这个时代病，至少不要患上这个时代病。

－－天问2010年9月4日于北京丽舍公寓

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这两天呆在郑州，早上接到美乐家公司法务部的短信：

天问尝试从公司企业理念与创办人倡导之精神，以富足系统在台湾经营十二年最成熟和成功的经营理念，将这条短信的精神作个诠释，向业界对美乐家的误读与违规操作作一个分解。 

对于法务部此条短信之精神，可以分为前后两部分。 

对于前面部分：“美乐家会员不应在一楼临街店面设立美乐家工作室”，我想大多数业界人士，应该对于不设于临街之店铺与工作室可以理解：因为大凡分公司与营业网点由公司统一设立布局的组织行销公司，皆不允许其经营会员自行设置临街网点、使用公司LOGO，混淆视听。这类公司主要以美商公司如安利、如新等为典型代表，美乐家亦不例外。另一类公司则要求其经营者在达到一定聘阶后必须开店的，如完美、仙妮蕾德等，因不在本文讨论之列，暂不作冗述。 

对于短信后面部分，“亦不可以在工作室销售任何美乐家产品。”应该是业界一般不了解美乐家或者对美乐家企业精神有误读的人士，则可能完全不能理解。

因为，任何一家组织行销公司，其会员都可以转售产品，这是业界约定俗成、近乎天然的权利。然而，美乐家却是一个大大的例外。 

以美乐家的创办人的精神与美乐家创办之理念，美乐家所有会员，在美乐家公司而言只是消费者，绝非经营者的概念。也因此，所有消费者都属于公司的VIP会员，都归公司直接服务与管理。当然，如果会员都仅仅全是消费者，自然也就不用有任何销售的要求和业绩的要求。这，也正是美乐家以消费力替代销售的重要特征。 

但是，大多数直销人往往会把美乐家每个月都需要340元的要求，理解为一种销售压力与业绩要求。这也是一种完全的误读。原因很简单，在该公司本身的理念中，340元是经过调查国民收入与消费情况，而设定一个中等收入家庭的月度消耗品份额。这个份额从来不是拿来销售的，而是拿来自用消费的。当会员愿意与公司签订一个契约式承诺消费额度时，会员亦可以享受到6-7折优惠、累积积分、尊荣迎宾礼等一系列好处。

类似于这样的彼此承诺消费与享有权利的契约式合作，现实中最简单的类似参考例子就是各大移动公司的手机承诺话费包月。 

那么为什么大多数直销人会把340元理解为压力呢？原因很简单：

1.没有这个消费能力，而想抓住一个所谓的赚钱机会的人。对于这样的人群，他们本身并不适合成为美乐家的会员。他们为了赚钱而来，必然落放到一个销售压力陷阱中，因为他从来没有想过这个340是他必须要用的。这样一个只能靠销售去完成340元而非自我消费的群体，很大程度上也正是直销界的喧嚣得最厉害的群体－－直销难民。 

2.思维惯性使然。因为市面上有大量的直销公司，必须在完成个人销售额的情形下，才可以领取其他的组织奖金。比如完美需要200元，优莎纳需要100分（约100美金）等等。正是业界大量的直销公司有着个人业绩换奖金的要求，用而导致了大多数直销人对美乐家的340元/月的误读。 

在此，天问想重申的是，美乐家这家公司，正是基于看到所有直销公司都有一个“业绩”要求而伤害到大量人囤货、冲业绩，才取消了直销有史以来最根深缔固的东西－－“业绩”。

美乐家对于其会员没有任何“业绩”方面的要求，从而基于真正的消费需求去寻找真正的产品使用者－－“消费者”，而非经营者。也正是这样的一个理念，它在本质上不要求任何会员去从事“销售”的工作。 

一方面，它拿掉了直销最大的问题－－业绩与销售，另一方面，它保留了直销最优越的核心－－倍增与分享。（直销界最大的想当然的调子与概念误导是：有倍增就是直销，分享就是销售。我想这个本人曾有其他文章与个人录音分析过这个误读，不用在本文中来进行详细辩析了。） 

也因此，富足系统在台湾12年最成功的经验中，有两个非常重要的观念，是我们一直贯彻给所有伙伴会员的：

一、绝不场外交易。

二、成为会员再试用，而非试用成为会员。 

“绝不场外交易。”－－意味着我们作为会员，永远不要去经手钱与货的事情，这一切全都由美乐家公司进行解决。我们的朋友如果想申请试用会员，只需要将钱存到自己的银行卡里，签署一个授权书，由我们代为报到公司注册，过两天他即可收到公司宅配到他家的产品。 

这正是美乐家最大的CDM服务系统的优势之一。可是，我们很多直销人来经营美乐家的时候，总是有一系列的“自虐性”行为－－帮别人带货，或者帮别人收钱、订货。甚至有的网头习气的经营者，很喜欢将自己所有顾客搞个集中订货、集中分货的行为。 

这些，都是一种完全错误的运作方法！

因为，美乐家要求的是你作为会员去帮助公司推广会员，而不是替公司卖东西。一旦你把东西卖给你的朋友，或者帮你的朋友带货，你既误导了你的朋友，也害了自己真正经营的美乐家事业。 

原因很简单：

1.当你替朋友带货，你就必然收他的钱，这会造成你朋友认为你在卖美乐家产品的误解。从而，你把一个很有姿态的事情，搞砸成一个很没有品味的“推销员”行为。

也因此，你的朋友成为会员的可能性与流失的可能性都会大大加强。因为他们会认为，我想买的时候就到你这来买点，不想买时就不用买，不必成为会员，更不必持续消费。试想，如果你得到的身边的市场是这样的结果，你还会达成95%的持续订购率，你还能有有去创造持续收入的可能性吗？

2.那些集中报单、订货、分货的行为，则导致更严重的后果：所有他所推广的会员，全部依赖于他的服务，而不是公司的CDM系统的服务。一旦这个经营者出问题，则所有他所延伸出去的会员，就变得与公司推动联络，变得无所适从而最终流失。 

“成为会员再试用，而非试用成为会员。”这个观念与原则，其实与“绝不场外交易”的精神与出发点是一致的。

美乐家会员没有任何风险性，产品享有100%满意的可退可换的30天保证。所以沟通美乐家的试用会员时，标准的做法是因为没有风险而成为会员试用产品，如同现在的很多连锁商务酒店办理会员卡一样，先办会员卡马上可以享受到房费打折，如果不办就打不了折。 

美乐家官方店铺－－生活馆

最后，我们来谈谈所谓“工作室”与“开店”的问题。 

基于会员定位经营要展开推广的原因，美乐家公司也允许会员自己开设推广美乐家会员的工作室，但美乐家会员的工作室，功能仅限于产品的展示与推广会员、说明会员权益所用，而不是销售产品。这一点是我们要谨记的。

美乐家公司从来不允许会员自己开设门店。更不允许会员开设与公司生活馆网点相混淆的门店来销售美乐家产品。 

也因此，美乐家法务部才会有今天的短信内容。 

谨以此文，向业界诠释一些美乐家理念与精神。

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台湾美乐家太“疯狂”了，官方网站上公布的今年六月份的卓越推荐榜（月推8个顾客）有五六百人，绩优推荐人（月推4-7个顾客）有上千人，这还不包括很多只推1\3个的，这意味着每个月上万人加入到美乐家顾客行列！ 已经12年历史了，台湾2200万人，目前有20万会员，还有这种增长，太吓人了。 

 这张图是公司官网上公布的今年六月份，如果我眼睛没花，我数了一下，台湾美乐家公司表彰的人数有：635人卓越榜（当月推8个以上顾客），1225人绩优推荐（当月推4－7个顾客）。 

大家看好了，美乐家公司公布表彰的是“人”，而不是业绩如何。这其中是有窍门与精髓的。 

在台湾，组织行销界目前的风向依然是安利为业界老大，第二名已然是美乐家。那些曾经短期超过安利的公司，现在却面临崩溃的危险与尴尬。 

数十年来，很多直销公司宣称超越、追赶安利，但只不过是短暂的昙花一现，然后就揠旗息鼓或退于一隅，这其中其根本原因还是在于只是盲目追求热闹，追求短期业绩的结果。 

然而美乐家却一路稳健，25年来持续正向增长，从不掉业绩，这难道不是最值得思考的么？ 

在中国大陆的直销市场依然以炒作之风而喧嚣这几年里，我们却往往只看到安利的200亿营业额，却没看到这200亿叫稳健营业额。这可不是盖的。这里我要说的是“稳定”二字为定语的营业额。 

这段时间很多公司动辄宣称直销航母、动辄宣传要业绩上百亿，动辄宣称要追赶安利，可是你的超过，究竟是短暂的超过，还是稳健超越，恐怕还得打个大大的问号。 

如果非要用业绩说话，北美美乐家今天已经超过多层次的安利，排名于单层次的第一名雅芳之后的第二名位置。今年美乐家总裁范德士有告诉我们：在美国，我们如新5倍的成绩，嘉康利5倍的成绩，康宝莱近10倍成绩！为什么会这样？ 

也许有人说这几公司的全球营业额宣称都比美乐家高呵！对！但你要先问问这些公司开了多少个国家和地区的市场，他们的增长究竟来源于“新增”？亦或是原有国家地区市场的“老钱”？ 

内地有家直销企业老板的调子尤为幼稚而可笑：“直销，就是把货卖出去。”如果一家直销企业的老板都是卖货的调调，而没有通路意识，那么他的经销商，只能是他卖货的牺牲品了。事实上，这段时间这家公司的风云变色，也正在注释着他的天真之处！ 

放到经销商角度来讲，你的组织业绩，究竟是多数来源于“新增”？还是老顾客的“回头”呢？恐怖答案你自己最清楚。那些所谓的几万人团队、几千人团队的人，你们的团队真的是实打实的还可以继续产生业绩的消费者么？

 费老大的劲所建立的一张庞大的空网，一条从来不流水的管道，你真的在享受非凡自由？还是只是个可怜的“大单销售狂”？ 

对此笔者想再次呼吁的是，组织行销业态内真要关注的，不是“业绩”，而是“人”。你的公司，你的系统，你的组织，你的团队，是否真正有效地把“人”－－符合人性的那个“人”－－消费者留下来了。 

在中国直销界，有一个调调总是：如果没有“利益”，别人是不会加入到组织行销中来的。也因此动不动就是画圈圈，讲制度。他们永远不相信，真正的消费者，是不相信什么天花乱坠的“利益”，他们最相信的利益，是真正的性价比良好的产品的使用与体验的那个利益，只有这个，才是循环往复的，只有这样的“人”，才可以构成你的组织与一家企业的真正稳健的业绩。 

这对于每一家组织行销企业是一个课题，对于单个依附式创业的人而言，更是你能否真正创业成功，而跳出直销不断受伤、不断救火、不断归零忙碌的轮回的重要命题。 

可以想像未来的3-5年后的市场，以消费导向的组织行销公司将全面成为主流，也将是必然的坐拥天下者。 

那时，你还在炒？还在今天这家，明天那家么？

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我想说的是，“美乐家不是直销”，是一种直截了当的说法。委婉地说，“美乐家源于直销，颠覆直销！”骄傲地说是，“美乐家源于直销，却高于直销”！

对美乐家商业模型的最大误解是，组织行销在中国需要严管决定了美乐家必须合法、守法经营而去领取直销牌照，但它的经营定位与理念，早已超出了传统的直销范畴。这是才真正的要诀。 

一、天问：再论“美乐家VS直销” 

1.三个“直销”概念：DM、MLM、DS 

美乐家，是直复营销（DM，全称Direct Marketing，即戴尔电脑式直销，国内翻译简称直销）与多层次直销（MLM，全称Multi-Level Marketing即安利式直销，国内翻译也简称直销，这就是直销人理解的直销）双重结合，但同时它引进其他行业优势而成为全新商业模型－－消费者直购（CDM，全称Consumer Direct Marketing）。 

多层次直销（MLM）里面含有一个重要的行为叫 Direct Selling（也译作直销），严格意义上讲，这雅芳一类单层次直销才拥有的行为，安利里也有3S工作中的Sales（零售）也属于这个范畴。 

美乐家之CDM与MLM最大本质区别就在于，它没有Sales这种动作。如果一定说有，那只是公司在卖，会员不参与。因此，市场上谁做美乐家做Sales的动作，就一定作错美乐家，理解错美乐家的商业运作模型。 

2.“组织行销”概念：Network Markting 

大多数人直接认为有转介绍（会员推荐行为）和市场倍增，就应该是MLM式或称安利式直销，所以把美乐家划归进去，其实是严重的误解。严格意义上讲，CDM从来不是MLM，它高于MLM。惟一可以形式上归属于同一范畴的是Network Marketing。（我认为Network Marketing 最准确地翻译应该是“组织行销”，有的翻译为“网络行销”，又把它和“（互联）网络营销”混为一谈）。 

所以CDM的美乐家与MLM的安利，可以说是同属于Network Marketing，但也有完全的本质区别。 

终上，没有一家传统意义上的直销（售）企业，与美乐家的直消（费）企业商业模型可以同日而语！ 

二、美乐家创办人范德士：谈“美乐家VS直销” 

1.行为操作论点 

我有许多曾在直销领域工作的朋友，了解美乐家与他们之前的直销公司的差异。 他们看到运用直销的操作方法及仅寻求经营者的愚蠢处，但是仍有太多人看不懂这点！ 我急着想与这些曾经营过其它直销公司、却不懂美乐家与他们之前所从事的直销有何不同处的人沟通。 因为若他们持续将美乐家视为直销来经营的话，他们将获得跟先前所从事的直销一样的结果。
他们的事业虽然会像所有快速致富的传奇故事般快速成长－然后紧接着开始毁灭，因为他们的事业只是构筑在投机的基础，或没有产品与顾客的基础上。 

…… 

我要求全公司的事业代表共同保护我们的好名声，并停止使用直销概念及条件来描述我们公司。 根据统计数据显示，超过60 %的人们对于直销公司具有负面印象， 只有5 %的人们有兴趣发展家用品事业， 有95 %的人对于从型录中购买高质量的产品感到有兴趣！
在此需与您确认：美乐家的好名声是来自于优质的产品本身，而不是快速致富的机会。 因此，首先您必须清楚地确认您寻找的是“顾客” ，其次才是“经营者” ； 讨论推荐“消费者” 而非招募“人头” 。确认你已经摒弃了过去直销公司的“上线”、 “下线”、 “多层聘阶” 、“卡位”等用语。我们应避免使用如“拉人” 或“保证赚钱” 等用语。 这些用语多为直销使用，且会让别人感觉到美乐家似乎提供相同的手段、花招或计划。 

－－《当您愈了解产品本质，您就更了解美乐家》，大陆版《范德士箴言录》P.9

 2.赚钱重心与消费（产品）重心论点

那些曾经破坏过传统直销公司的人，最后也有可能来到美乐家，试图在美乐家生存，因为他们也发现美乐家是真正可以赚钱的地方。对于这些人，我要告诉他们：“请到别的地方去吧！你们的文化只会带给我们伤害，如果你们真的想呆在美乐家，就必须改变以往的错误方式”。或许这种说法很苛刻，但是我们要让美乐家继续创造真正的成功，就必须如此做。

我决不允许任何美乐家的经营者，让他们的新会员将美乐家变成一个金钱交易的地方。我想提醒大家！美乐家的成功，并不是掌握商机而已，而是因为来到美乐家的会员，了解我们产品的价值所在。我们的成功，来自那些愿意花时间研究产品背后科学真意的人，他们想拥有更健康安全的家、更健康长寿的生活，他们以“将产品品质、家庭价值、环保理念、诚实经营原则，看得比利润及物质生活还要重的美乐家”为荣。

－－《打造乐土，荣耀将随之而至！》，大陆版《范德士箴言录》P.22-23

 3.反销售与反业绩导向论点 

我很快就了解到多层次经营模式的最大问题点。大量的产品并没有到达最末端的消费者手上！公司看起来可以赚进很多钱，但大部分的营收，都是来自每个人创业时所买的配备。

…… 

试想如果有一位事业代表介绍并销售公司产品，并且获得全面的成功。他的方法似乎不够道德或甚至夸张商品功效，但他却成功的销售出公司产品。有些公司也许会采取这种态度：“噢！好吧！我们再看看吧！看他能为公司带来多少业绩，我们能够承担得起这个风险的，也许我们不会若上麻烦呢！我们不会特地向他说：‘你不能这么做！’”但是美乐家公司绝对不会对这种事情视若无睹！如果今天有人这么做，并且危及到公司和组织商誉，我不管他能为公司赚进多少钱，只要他们用错的方法，我们绝不会让他继续错下去！
 

－－《我如何做到！》，大陆版《范德士箴言录》P.2-3

最后，我想说的是，读懂范德士，你终会明白那些饮鸠止渴的直销人，与用直销方法运作美乐家的团队，是多么的可惜又可悲。

而没有对传统的MLM直销的绝决，即使经营美乐家，也必然不能持久，也必然因为其他种种诱惑而彻底再次离开。

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我坐在书桌前，听汪峰的“青春”和他的“小鸟”，听李志的“梵高先生”玩他的“被禁忌的游戏”。
无论是QQ、电话、MSN与短信，人们都沉浸在这个球季，人们都彼此问候这个端午。
无时无刻都是，有人倾述他的无限困惑，有人张扬他的小小幸福。

MM说今天比较闲，特别想我了。
我这两天瞎折腾，忙里忙外。当然，生活常态是，不是宅在家，就泡在咖啡馆里。
生活就是这样，在你不经意间，时间已经滑落。

昨天问一哥们端午怎么过，他说，这个月属于啤酒、电视屏幕与足球。
我是十几岁时很伪，到今天连当伪球迷的兴趣都已经没有。
我故作凄艾状跟他说：妈B的一个世界杯，生活的酒友不见了，网上的网友不见了，事业伙伴也消停了，连魔兽世界里的战友也不见了。
以我的性格，向来不喜欢对抗性太强的运动，所以也就不必非要装逼成球迷了。
其实，我想说的是，即使心态依然热情年轻，却不再愿意做任何不喜欢做的事情。

说到这个，上半年MM换岗位到一个炽手可热的位置，我觉得她可以成就一番，她却表示很不喜欢。现在想来，我从来只做自己喜欢的事情，我又凭什么要求她委屈自己。

钻石途径阿玛斯说，如果你总是向外寻求，那是因为你的“本体”有坑洞。
一个“本体”充实的人不应该感到寂莫。
足球、节气这样的东西，这充分证明了有坑洞的人是绝大多数，没有了外面的人群与世界，这种不安感就会延伸。
同样，也正因为这种毫无节制欲望的延伸，所谓的权钱、名利，以至于自杀、罢工、暴力对抗与自焚……这世界所有的不公，给这个世界带来的更多的问题。
“我们生来就是孤独”，而“理想总是飞来飞去，虚无缥缈；现实还是实实在在，无法躲藏。”

与你相关的可能是，更不断有人说着你成败，有人说着你是非。
汪峰的歌曲像在描述“本体”－－“我心里什么都没有，就像没有痛苦。这个世界什么都有，就像每个人都拥有！”

青春—–汪峰

我打算在黄昏时候出发
搭一辆车去远方
今晚那儿 有 我友人的盛宴

我急忙穿好衣裳推门而出
迎面扑来是街上闷热的欲望
我轻轻一跃跳进人的河里

外面下起了小雨
雨滴轻飘飘得像我的年轻岁月
我脸上蒙着雨水就像蒙着幸福

我心里什么都没有 就像没有痛苦
这个世界什么都有 就像每个人都拥有

继续走继续失去
在我没有意识到的青春

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你先是用我觉得陌生的方式爱我
就好象羽翼未丰的小鸟对气流感到陌生，
给我支持却不要求我拍动双翼。
当我信赖你，
当我不由自主以整个人信赖你，
你以信赖接纳我的信赖。
你接纳我的爱和我的依赖
对你信赖的人充满信心。
你叫我看见你的前面，看见你所看见的，
听见你听到的声音，赞扬你所赞扬的声音，
那是你的声音，也是我的声音。
我飞入完美之爱的灵魂之流
永远品尝生命树的果实
因为你爱我却不占有我，
因为你没有努力说服我，
因为你属于我所属于的生命
你认识他，也让我认识他。
现在，我心中的感谢
可以放在金杯中
给你吗？
这只是：你所付出又付出的，
我也付出，而且永远付出。
因为它与你同在，也必与我同在。
所知道的一切，而且是欢乐的知道，
就是真正朋友的价值

——西奥多·布莱克（Theodore Black）

为了确认原作者的正误，我再次搜索了下，在新浪博客里再次搜到了这首诗。 
博主在诗后附了一句：“据说，经济萧条了，诗歌就会开始漫步！”

很有意思！
其实我想说，无论经济萧条否，诗人一直都在。然而这位西奥多·布莱克是谁，其实我不知道，百度与谷歌都没有结果，这就我从查起了。
很多时候，科技与经济，的确让我们蒙上了眼睛……

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